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健威人性家具刘海涛:要做全屋配套定制的整体家居

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  2016年9月8日,第22届中国国际家具展览会(下称“浦东展”)在上海新国际博览中心隆重举行,来自世界各地的品牌家具企业云集于此,将其最耀眼的作品绽放,为广大消费者带来了异常珍贵地视觉享受。作为人性家具的践行者,健威人性家具不仅将人性二字表现得淋漓精致,此次参加浦东展,健威人性家具还发出了“全屋配套定制”的声音,新浪家居记者现场采访了健威人性家具营销总监刘海涛,请他给我们解读了“全屋配套定制”的深层含义。

  采访嘉宾:健威人性家具营销总监刘海涛

  新浪家居:能否给我们介绍一下参展的新品?

  刘海涛:我们健威旗下有十个系列的产品,这次展会摆了四个,一个是沙发软体的品牌,另外三个系列是根据不同消费年龄段选择出来的产品。第一个是最年轻的,地中海田园风格,以20~30岁刚性需求的年轻消费者为目标群体;第二个是巴黎时尚,这个系列是我们与法国设计公司合作的,由法国设计师根据当地流行风格进行原创设计,时尚、有设计感,主要针对30~40岁左右的人士;最后一个是全实木系列,针对40岁以上的人群,以美国进口白楠木为原材料,硬度高,耐用性好。20岁以上的消费群体我们几乎是全面覆盖,再加上去年又推出了定制系列,产品线就更加丰富了。

  新浪家居:健威定制区别于其它定制有什么不同?

  刘海涛:成品和定制互相配套。很多定制可能主要集中在柜类,沙发、床、茶几等产品比较少,这对客户来说还不够,他们需要沙发、茶几都配套,所以从去年开始,我们用原来做成品的经验加上定制新增加的品类,形成了全屋定制配套,讲究的是全屋家居风格的配套统一。

  还有就是功能性,收纳和实用两方面。现在的房价都是越来越高,原来买90㎡的预算现在可能只能买60㎡,所以房子变小了,家具的收纳作用越来越明显。所以我们的定制产品,既要让客户享受到功能性,还要保留家具的美感,同事也要考虑到全屋家居风格的整体搭配。

  新浪家居:您刚才提到定制产品与客户的房子是有关系的,那健威有没有与房产进行合作呢?

  刘海涛:有的,去年开始已经跟恒大和万科有了合作,今年,我们与恒大走得更快一点,送家具劵。比如买一套100万的房子,大概有6~8万的家具劵,可以直接到我们线下专卖店使用,也可以在恒大构建的平台上下单。对很多消费者来说,首期付完了,资金也会比较紧张,所以我们的家具劵就能为消费者减轻部分压力。

  新浪家居:健威下半年有哪些预计规划呢?

  刘海涛:主要还是定制方面。在原来的成品家具、板木系列的基础上加上定制家具,做全屋配套定制的升级。还有就是增加实木系列的产品。因为这两个方面是现在市场发展的主流,要么实木,要么定制。所以我们定制和实木两条线一起发展,其针对的消费群体也是不一样的。